《与鲨共泳:顶级人脉专家教你赢得销售谈判、管理优势》


本资料所属分类: 经管 市场营销 销售管理 更新时间:2013年4月09日 如不能下载,请查看怎样下载

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[与鲨共泳:顶级人脉专家教你赢得销售、谈判、管理优势].(美)麦凯.扫描版.PDF 10.54MB

中文名: 与鲨共泳:顶级人脉专家教你赢得销售、谈判、管理优势
作者: (美)麦凯
译者: 乔江涛
图书分类: 管理
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 中信出版社
书号: 9787508605128
发行时间: 2006年1月
地区: 大陆
极速分分彩: 简体中文
简介:



目录:

导言 第一个道理
第1章 麦凯销售篇
箴言1 重要的是价值判断
箴言2 让客户自动上门
箴言3 了解你的客户与了解你的产品一样重要
箴言4 为每位客户建立麦凯668问档案
箴言5 掌握麦凯66问档案实战须知
箴言6 面对客户时放低你的姿态
箴言7 关键在于你了解你的客户,而不是愣头愣脑地冲上去提出一个看上去很诱人的交易
箴言8 老二总有一天会成为老大
箴言9 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部
箴言10 成功人士都是写信大师
箴言11 让卖给你东西的人也来买你的产品
~~~
内容介绍:

商业的形态越来越复杂,商业的成功已经越来越艰难,并越来越无法持久,来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力,这些都是一条条可怕的大鲨鱼,随时都有可能把你吃掉。

但不论商业形态如何变化,总有一些恒久不变的原则,掌握这些原则,你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质,而不是单方面的技能。

被誉为世界第一的人脉专家,在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书,目的就是让你具有一种整体的商业素质,它是麦凯30年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将,也无论是生意与个人极速分分彩,这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。


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