《魔鬼必杀销售细节 金牌销售必懂的101个销售细节》




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本资料所属分类:

经管 市场营销 销售管理

更新时间:2014年2月19日

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[魔鬼必杀销售细节.金牌销售必懂的101个销售细节].杨宗勇.扫描版.pdf 20MB
20MB
电子书http://gxpblog.com: 魔鬼必杀销售细节 金牌销售必懂的101个销售细节
作者:  杨宗勇
图书分类: 经济
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 中国经济出版社
书号: 9787513601856
发行时间: 2013年06月01日
地区:  大陆
极速分分彩:  简体中文
简介
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目录

第一章 让自己看起来像个销售员——形象细节
1.第一印象就是自己的名片
2.得体的着装是销售员的必修课
3.加强自身修养,注重仪表形态
4.提升自己的亲和力
5.修炼销售人员的独有气质
6.带着微笑去销售
7.肢体极速分分彩,不可忽视的形象细节
第二章 了解客户是销售的前提——客户需求细节
1.成功销售,从了解客户需求开始
2.善于倾听才能更多了解客户
3.切中客户的兴趣需求
4.摸清客户的真实心理
5.准确判断客户的购买动机
6.挖掘客户的潜存需求
......

编辑推荐

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1.公司团购用书:开展销售培训。
2.销售管理人员:学习销售管理技巧和方法。
3.一线销售人员:指导实际的销售过程
中国经济出版社“疯狂销售夺冠秘籍”系列,包括《魔鬼销售话术360°全解》《销售心理定律360°全解》《世界500强优秀销售员工标准》《开发“新客户”的超级销售策略》《夺业绩之最:橱柜导购速成实战手册》等。

内容介绍

做销售,其实就是在做一些细节工作,包括你的言行举止,行为和理念,甚至还包括你的穿衣和打扮,所以要做好销售,实际上就是要做好细节工作,我们甚至可以这样讲没有细节就没有销售;没有销售也就没有细节,细节是什么,细节就是小事,细节推销就是把一件件小事做好,细节决定成败,细节决定销售,执行在于细节,推销在于细节。
通过杨宗勇编写的这本《魔鬼必杀销售细节:金牌销售必懂的101个销售细节》,你将迅速学到,销售心态、职业素养、客户分析、客服拜访、销售话术、销售谈判、促成销售、销售心理战术、电话销售、售后服务、销售回款、客户关系维护和自我提升等十余个,销售员必须掌握的“销售细节”和技巧。

作者简介

杨宗勇,北京华通管理咨询特约营销专家、智源集团副总裁、中国企业销售竞争力研究中心销售终端战略战术专家。从推销员到年薪百万的集团营销总裁,亲身演绎潜龙飞天、创富人生。十余年市场实战经历,绩效卓著,被誉为行销超级战将、成交专家。擅长人际运作、销售团队建设、推销实战演练、销售终端战术。赢销中国全国巡回演讲主讲嘉宾,为数百家企业培训营销一线尖兵,直接受训人数超12万人次。其幽默风趣的授课风格、质朴的人格魅力、丰富老道的市场实战经验、出神入化的行销技巧,为众多营销人员接纳、学习和运用。


内容截图


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